您是否注意到现在可以添加到拿铁或卡布奇诺中的牛奶种...
从大豆和杏仁到榛子、大米等，从来没有如此多样化的方式来尝试早晨的咖啡。而且，在目前市场上的所有替代奶中，燕麦可以说是最受欢迎的。哦，如果您不知道的话，Oatly 是世界领先的植物奶销售商之一，拥有奥普拉等名人支持。
事实上，Oatly 在疫情期间实现了令人难以置信的增长速度，2020 年全球所有产品类别的销售额增长了 295% ，令人印象深刻。随着该品牌继续取得成功，Oatly 于 2021 年上市，IPO 筹集了14 亿美元资金后，其估值飙升至近130 亿美元。
（值得注意的是，由于供应链问题和封锁，Oatly 面临着从纳斯达克退市的风险，因为其股价目前仅值 2 美元，但雅虎财经专家预测，随着 2023 年供应链加速，这种情况将会出现逆转、新的分销增长、亚洲新冠疫情形势的改善以及与食品制造商 Ya YA Foods 的10 年协议。）
Oatly 正处于鼎盛时期，但该品牌看似一夜之间的成功是如何实现的？它又是如何开展营销活动的呢？
我们将了解 Oatly 的巨大成功，并探索该品牌具有前瞻性的“回归基础，扭转”的营销方式。
碗和勺子都准备好了——让我们开始吧。
植物奶的兴起
随着环境危机的威胁迫在眉睫，人们在消费选择上比以往任何时候都更加环保。一场革命正在进行中。
但是，不管你信不信，植物奶并不是一个全新的概念。事实上，比利时品牌 Alpro成立于 20 世纪 80 年代，通常被称为替代奶制品的先驱——其产品系列涵盖大豆、榛子和燕麦。但是，公司成立十年后，一个新品牌开始了它的旅程……
Oatly 由食品科学家 Rickard Öste 在 20 世纪 90 年代在瑞典配制而成，旨在吸引乳糖不耐受人群，同时提供更健康、更环保的牛奶替代品。
据估计，全球约 68% 的人患有乳糖不耐症，而燕麦奶可以解决消费者的各种痛点（环境、过敏和个人健康），Öste 的燕麦奶产品有望大有作为。
该产品的最初版本“Mill Milk”在欧洲推出，但收效甚微。此后，达能推出的燕麦酸奶以失败告终——没有达到商业目标。
在回到绘图板并重新构想他的品牌形象和营销策略（我们将在下面更详细地讨论）之后，Öste 推出了 Oatly，扩大了他的产品范围，以满足不断增长的市场的需求。现在，Oatly 拥有瑞典非乳制品类别 65% 的股份。
除了精明的营销和品牌推广之外，Oatly 取得巨大成功的关键因素之一就是抓住机会。在这种情况下，这是生态意识和素食主义的急剧上升。燕麦在瑞典崭露头角，现在（植物性品种）在世界范围内占据主导地位。当今的消费者越来越要求品牌对其可持续发展实践负责
根据财富商业洞察 (Fortune Business Insights) 的数据，到 2028 年，全球纯素食食品市场的价值将高达 613.5 亿美元，而根据全球市场洞察 (Global Market Insights) 的报告，到 2026 年 植物奶市场的价值将达到120 亿美元。
Oatly 正处于它需要的位置，但自从 2016 年左右以目前的形式推出以来，该品牌在营销上实现了大胆的飞跃，采用了竞争对手无法实现的愿景。
“你会看到新闻中显示的图表显示了正在激增的类别。你会想，好吧，洗手液，这是有道理的。卫生纸短缺。我读过相关内容。然后你看到清单上有燕麦奶，你就会想，‘什么，那上面怎么样？’
Mike Messersmith，Oatly 北美区总裁
为什么选择DMI？
品牌意识：直奔前线
在 COVID-19 大流行期间，燕麦奶的摄入量确实猛增，而 Oatly 也收获了回报。但是，在此之前，该品牌做了一些按照今天的标准来看有点不正统的事情。
Oatly 没有投资大量的Google Ads或直接进入社交媒体市场，而是决定直接进入第一线——咖啡店，以扩大其商业覆盖范围并提高在美国（一个巨大的目标市场）的重要产品知名度。 。
为了赶上植物基浪潮的顶峰，并将其产品（和品牌）摆 泰国电话号码数据在忠实的咖啡饮用者面前，Oatly 与一系列手工咖啡店合作，这些咖啡店的顾客更有可能在他们的咖啡中寻求乳制品的替代品。每天一杯乔。
通过第一线的咖啡师，Oatly 将自己定位为乳制品的最佳替代品，将其名字（及其味道）深深烙印在全国满意的咖啡饮用者的心中。可以说，该计划中最具创意的部分是 Oatly 制作了比其传统产品更浓稠的 Barista Blend，让 Oatly 的倡导者更容易为顾客制作更好、更有吸引力的咖啡。
https://b2blead.me/wp-content/uploads/2023/10/Thailand-Number-Data.png
最终，咖啡店消费者开始认识 Oatly 这个名字，该品牌扩大了以咖啡馆为中心的主导地位，将其现在著名的 Barista Blend 放置在全国各地这些时尚、奇特、独立的场所（与 Oatly 品牌形象一致的咖啡店和理想）。
2018 年，Oatly 在新泽西州开设了第一家工厂，由于其标志性燕麦奶的短缺，甚至导致忠诚的皈依者在 eBay 上购买了价格大幅上涨的纸箱产品。
这可以说是近代史上最成功的大胆创意营销案例之一，但 Oatly 也知道如何进行数字化营销。
頁:
[1]